Starbucks on yksi tunnetuimmista tuotemerkeistä kahvin vähittäiskaupassa kaikkialla maailmassa. Yhdellä yhtiön tärkeimmistä kuluttajamarkkinoista - Kiina - kerran hallitsevassa kahvilassa on ollut kovaa kilpailua suhteellisen uuden tulokkaan kanssa. Luckin Coffee perustettiin kaupankäynnin kohteeksi vasta lokakuussa 2017. Siitä lähtien liiketoimintaan on kaadettu miljoonia, jotta siitä tulisi elinkelpoinen kilpailija Starbucksille Kiinan markkinoilla. Pystyykö se ylläpitämään tätä kasvutasoa ja voiko Luckin Coffee puhkeata Kiinasta ja alkaa haastaa Starbucksia muilla alueilla ympäri maailmaa? Ainoa aika näyttää tietysti. On kuitenkin merkkejä siitä, että Luckin Coffee ei ole vain täällä jäädäkseen, vaan se etsii menestyvää tulevaisuutta ympäri maailmaa.

On olemassa runsaasti ennakkotapauksia, kun joku mahtava brändi on ohittanut tulevan yrityksen. Joskus vakiintuneet tuotemerkit istuvat vähän ja eivät pysty innovoimaan tavalla, jolla uudemmat ja ketterät yritykset valitsevat toimintansa. Tämä näkyy monilla aloilla, varsinkin globaaleille markkinoille, kuten online-kasinoille, vähittäismyyntipisteille, sosiaalisen median alustoille, autovalmistajille ja muotimerkkeille. Tuleeko Starbucks kärsimään tällaisen voimakkaasti tuetun tulokkaan edessä vai pystyykö se taistelemaan takaisin ja palauttamaan kerran määräävän asemansa?

Luckin Coffee pääsee markkinoille

Starbucks on rakentanut liiketoimintaa menestyksekkäästi Kiinassa, koska se avasi ensimmäisen kahvilansa 1999iin. Kun Luckin Coffee aloitti kaupankäynnin, se toimi sellaisena liiketoimintana, joka ei vakiinnuttanut asemaansa kauppaa vain kourallisella vähittäismyyntipisteellä. Suunnitelmana oli aina mennä massamarkkinoille, joissa oli useita myyntipisteitä kaikkialla Kiinan suurimmissa kaupungeissa. Tietysti tämä merkitsi huomattavaa investointitasoa eikä hitaasti rakentaa kahvila-kahvila. Toimiakseen tällä tavalla Luckin Coffee esitteli pysähtyneensä tinkimättömällä tavalla. Kahvila-tuotemerkin omistajat halusivat haastaa Starbucksin kaltaiset tuotteet alusta alkaen.

Jotkut pitävät strategiaa erittäin aggressiivisena ja sellaisena, että se on täynnä mahdollisia vaaroja. Jos kiinalaiset kuluttajat eivät osallistu Luckin Coffee -merkkiin merkityksellisissä numeroissa, niin suuret rahamäärät, jotka on jo investoitu kahviloihin, voisivat olla menetetty. Siinä taas, kun otetaan huomioon voittomarginaali, Starbucks, Café Nero ja Costa Coffee nauttivat, se tarkoittaa, että nollasta jopa kohtuulliseen markkinaosuuteen muutamassa vuodessa Luckin Coffee voi tulla elinkelpoiseksi liiketoiminnaksi lähes yön yli.

Nopea kasvuvauhti

CNN: n mukaan Luckin Coffee aikoo avata 4,500 myyntipistettä Kiinaan vuoden 2019 loppuun mennessä. Se on hämmästyttävä määrä kasvua hieman yli kahdessa vuodessa, josta edes menestyneimmät vähittäiskaupan tuotemerkit voisivat uneksia. Älä kuitenkaan ajattele, että tällaiset väitteet ovat vain hypejä. Nykyisessä muodossaan brändi on jo avattu 2,000 kahvilan alueella Kiinassa. Tämä on väistämättä syönyt kansantasavallassa toimivien suurten länsimaisten kahvimerkkien kannattavuutta.

Sinun pitäisi tietysti myös muistaa, että itse kahvin kulutus on noussut Kiinassa suuresti viime vuosikymmenen aikana, mikä on aiemmin liittynyt enemmän teen kulutukseen. Koska Kiinan kahvimarkkinat kasvavat, saatat olla anteeksi, kun ajattelette, että Luckin Coffeeille ja kaikille suurille länsimaisille toimijoille on riittävästi tilaa. Näin voi tietysti olla, mutta tällaisilla dramaattisilla laajennussuunnitelmilla harvat alan sisäpiiriläiset katsovat, että Luckin Coffee ei ole pelkästään halukas tuomaan kohtuullisen markkinaosuuden uutena tulijana. Pikemminkin suunnitelma on ottaa haltuunsa.

Ovatko länsimaiset kahvimerkit todella vaarassa?

Yksi tekijöistä, jotka tekevät kahvin asiantuntijoiden mielestä Starbucksin kaltaiset tuotemerkit menettävät pitkällä aikavälillä Luckin Coffee, on kotimaisten tuotemerkkien tarjoamien alennusten taso. Kuluttajat voivat nauttia tuoretta kahvia Luckin-kahvinmyymälässä erittäin edulliseen hintaan. Kiinan brändi väittää pystyvänsä toimittamaan asiakkailleen hyvää kahvia keskimääräistä alhaisemmilla hinnoilla, koska se hyödyntää ostovoimaa, uusia teknologioita ja kustannustehokkaampia toimitusmenetelmiä.

Toiset olettavat kuitenkin, että Luckin Coffee toimii tarkoituksellisesti tappiollisesti vakiintuneiden tuotemerkkien elämän vaikeuttamiseksi. Kun ne on voitettu, kuluttajat voivat hyvinkin nähdä hintojen nousun vähemmän kilpailevilta markkinoilta. Jälleen vain aika näyttää, mutta on mahdollista, että Luckin Coffee -malli toistetaan muualla. Jos näin on, tietyt kilpailunvastaiset liiketoimintakäytännöt kieltävät lait saattavat vaikeuttaa liiketoimintamallia, jonka Luckin Coffee näyttää tällä hetkellä hyväksyvän.

Spin Palace Ei talletuskasinobonuksia >>